سبیت و جیتکس را کمرنگ می کنیم

متراژ نمایشگاه الکامپ از 20 هزار متر عبور کرده است بنابراین باید رتبهA داشته باشد اما چرا هنوز در رتبه B باقی مانده است؟
شرکت نمایشگاه‌ها امسال نیز رتبه A را برگزیده و این را به منظور ایجاد تسهیلاتی برای شرکت‌کنندگان بازار فناوری اطلاعات در زمینه تعرفه‌ها در نظر گرفته است. چون اگر بخواهند از رتبه A را اجرا کنند مسلما تعرفه‌ها بالاتر خواهند رفت.
آیا این دو رتبه تاثیری بر شرایط برگزاری نمایشگاه می‌گذارند؟
تنها بر اساس حجم نمایشگاه تعرفه‌ها متفاوت است و  تنها روی حجم نمایشگاه است.
تاکنون چند شرکت در نمایشگاه حاضر شدند؟ وسعت نمایشگاه چطور است؟
بیش از 600 شرکت داخلی و خارجی در الکامپ 17 حاضر هستند. 24 هزار متر فضای مفید نمایشگاهی است بدون برنامه‌های جنبی نمایشگاه، حالا اگر این بخش‌ها را هم محاسبه کنیم می‌شود 25 هزار متر فضای مفید. اما فضای غیر مفید نمایشگاهی حدود 50 هزار متر مربع است.
پیش‌بینی شما از میزان بازدیدکننده‌ها چقدر است؟
حداقل 400 هزار نفر.
بنابراین حتی با توجه به ایام محرم هم به نظر شما بازدید‌کننده نمایشگاه امسال رشد دارد؟
با توجه به اینکه ما یک روز به مهلت برگزاری نمایشگاه اضافه کردیم، معتقدیم علاقه‌مندان خودشان را به این نمایشگاه خواهند رساند و خصوصا اینکه تبلیغات اثربخشی هم این رخداد را تحت پوشش قرار داده‌اند. به نظر ما استقبال خوبی از نمایشگاه خواهیم داشت.
وقتی درباره تبلیغات صحبت می‌کنید یعنی چه نوع تبلیغاتی؟ تلویزیونی؟
بله، تبلیغات به صورت زیرنویس در تلویزیون خواهیم داشت در کنار تبلیغات شهری و همینطور نشست خبری که برگزار کردیم، طی 10 به طور مداوم این تبلیغات در تمامی رسانه‌ها ادامه خواهند داشت.
بنابر گزارش آقای خادم تعداد زیادی از شرکت‌های خارجی در الکامپ شرکت خواهند کرد، آیا اینها نمایندگی‌های آنها در ایران هستند یا واقعا شرکت اصلی شرکت می‌کند؟
بخشی از این شرکت‌ها همان نمایندگی‌های آنها در ایران هستند و برخی هم خود شرکت اصلی است که در نمایشگاه حاضر شده است. معمولا آماری که اعلام می‌شود مجموع این دو گروه را شامل می‌شود.
از چه کشورهایی شرکت کننده اصلی داریم؟
از چین، تایوان و کره به صورت مستقل شرکت‌کننده داریم.
 چه برندهای مطرح و معروفی در نمایشگاه حاضر می‌شوند؟
برند از نگاه هر کس مفهوم خاص خودش را دارد البته من برندهای تجاری را نام‌ نمی‌برم. به نظر من هر کسی به نمایشگاه وارد می‌شود به دنبال خواسته‌های خودش است و ممکن است حضور یک برند کوچک برایش اهمیت زیادی داشته باشد یا برعکس.
آقای مفتح در اظهار نظرشان اشاره کردند به اینکه در نمایشگاه امسال بر جنبه تولیدی تاکید بیشتری صورت گرفته، آیا آماری از حضور شرکت‌های تولیدکننده دارید؟
معمولا این آمار پس از برگزاری نمایشگاه مشخص می‌شود و الان نمی‌توانم اظهار نظری در این زمینه بکنم. اما در گزارش بعد از نمایشگاه اطلاعات ریز مربوط به میزان شرکت‌کننده‌های تولید کننده، وارد کننده،‌ تجار، متخصیین، دانشگاهی‌ها و غیره اعلام خواهد شد.
با توجه به اینکه شما امسال تنها دو ماه برای برگزاری نمایشگاه فرصت داشتید، آیا برنامه‌ای برای حضور در نمایشگاه الکامپ آینده دارید؟
برگزاری نمایشگاه حرفه تخصصی گروه ما در داخل و خارج از کشور طی 17سال گذشته است. در این زمینه هم 75 درصد تخصص برگزاری نمایشگاه و 25 درصد گروه کالایی تاثیرگذار است. یعنی اگر نمایشگاهی در حوزه IT برگزار شود یا در حوزه قطعات خودرو یا نفت، بخش اعظم ‌فرآیند برگزاری یکسان است و تنها 25 یا 30 درصد آن ممکن است متفاوت باشد. ما هم برنامه داریم با تکیه بر وجه بین‌المللی الکامپ آن را به جایگاه پیشینش در خاورمیانه بازگردانیم و مقداری تاثیر نمایشگاه‌های جیتکس و سبیت را کم‌رنگ‌تر کنیم. البته این فرآیند مستلزم برنامه‌ریزی طولانی‌مدت است باید فرصتی در حدود 9 ماه تا یک سال در اختیار برگزارکننده وجود داشته باشد.
به تجربیاتتان در این زمینه اشاره کردید، شما پیش از این تجربه برگزاری چه نمایشگاه‌هایی را دارید؟
نمایشگاه صوتی و تصویری را هشت دوره نمایشگاه ماشین‌های اداری و بانکداری الکترونیکی را هم در هشت دوره و هیمن‌طور نمایشگاه آموزشی و کمک آموزشی و آموزش الکترونیکی را 6 دوره برگزار کردیم.
در جریان برگزاری نمایشگاه خلا‌هایی مانند نبود سایت،‌ اطلاع‌رسانی الکترونیک، وضعیت جانمایی خودش را نشان داد، به نظر شما در این زمینه کم کاری نشده است؟
ما با آسیب‌شناسی که از سال گذشته داشتیم به این نتیجه رسیدیم که شکل ثبت نام ما در این دوره به صورت آنلاین نباشد و در واقع مکانیکی‌تر نمایشگاه را برگزار کردیم. اما در سال‌های آینده برای جلوگیری از هرگونه تقلب و تخلفی که منجر به نارضایتی شرکت‌کنندگان شود تدابیری می‌اندیشیم. با این حال برای اینکه بتوانیم رضایت یک حوزه را جلب کنیم باید زمان کافی در اختیار داشته باشیم، در نتیجه برای راه‌اندازی یک سایت خوب برای یک نمایشگاه باید بیش از این فرصت اندک زمان صرف کرد.
برخی شرکت‌کنندگان در زمینه جانمایی غرفه‌های بالای 200 متر شکایاتی مبنی بر عدم رعایت نوبت، ‌داشتند. آیا شما خارج از نوبت شرکتی را جانمایی کردید؟
به هیچ عنوان.
برخی هم مدعی بودند که هنگام جانمایی هیچ تضمینی برای اینکه در کدام سالن قرار بگیرند به آنها داده نشده بود، آیا صحت دارد؟
اصلا اینطور نبود. ما اگر می‌خواستیم کار سفارشی انجام بدهیم، جانمایی را به صورت آنلاین برگزار می‌کردیم نه حضوری. اولا اینکه ما ثبت نام را در یک محیط باز و در لابی یک هتل برگزار کردیم و از طریق مانیتورها و ویدو کنفرانس‌های موجود هم کلیه نقشه‌ها را نمایش می‌دادیم، شرکت‌ها هم در همان زمان غرفه مورد نظرشان را رزو می‌کردند و سپس به دنبال مراحل ثبت آن در حضور دیگر شرکت‌کنندگان می‌رفتند.
به نظر خود شما فضای رسانه‌ای نمایشگاه هفدهم بسیار بسته نبود؟
سیاست ما از ابتدا اینطور بوده است. از آنجایی که تخصص من برگزاری نمایشگاه‌ است ما به هیچ عنوان وارد مسایل حاشیه‌ای هم نمی‌شویم. از سوی دیگر هم ما می‌خواستیم پاسخ‌هایمان با آمار و ارقام باشد و اتفاقاتی که واقعا رخ داده است را منتقل کنیم به همین خاطر ابتدا نتایج فعالیت‌های خود را دریافت کردیم و سپس اطلاع‌رسانی کردیم. به هر حال استراتژی ما عدم پاسخگویی به برخی از مسایل موجود پیرامون الکامپ بوده است تا تنش ایجاد نشود.
آیا شرکتی مجبور شده برای گرفتن فضای بهتری در نمایشگاه هزینه مازاد پراخت کند؟ مثلا تحت عنوان همیاری.
بحث همیاری یا حامی مترادف کلمه اسپانسر در فارسی است. منتها بسیاری شرکت‌هایی هستند که فضای مناسبی دارند و اسپانسر هم نیستند. اما شرکت‌هایی که ارزش افزوده برای آنها ایجاد کردیم، ‌رقم‌هایی را پرداخت کردند. ولی کسی را مجبور به پرداخت مبلغ بیشتری نکردیم و کلیه مبالغ دریافت شده هم همه در برابر دریافت خدمات و ارزش‌افزوده یا انجام درخواست‌های خود شرکت‌کننده‌ها بوده است. دیگر هزینه‌ها مطابق با تعرفه‌ها دریافت شده است.
حضور شرکت‌های دولتی به چه نحوی در نظر گرفته شده است؟
امسال دو سالن  A28 و 27 به بخش دولت الکترونیکی و سازمان‌ها و ارگان‌های دولتی اختصاص دارند. مبنای حضور شرکت‌های دولتی هم برای حمایت از بخش خصوصی و ارایه خدمات به مردم بوده است،‌ نه اینکه قصد داشته باشند جای بخش خصوصی را بگیرند. همچنین برخی از سازمان‌ها و تشکل‌هایی که در نمایشگاه الکامپ امسال شرکت کردند نیز در جهت حمایت بیشتر بوده است.
چه تشکل‌هایی در نمایشگاه امسال حاضر شدند؟
تعدادی از تشکل‌های صنفی و دولتی در نمایشگاه شرکت کردند. نهاد‌های دولتی شرکت‌کننده وزات‌خانه صنعت‌، معدن و تجارت، وزات کشور، دبیرخانه شورای عالی اطلاع‌رسانی،‌ وزارت بهداشت و درمان، ‌معاونت توسعه فناوری اطلاعات و تجارت الکترونیکی ، سازمان نوسازی در وزارت صنعت و معدن، سازمان اسناد، نیروی انتظامی و سازمان نقشه برداری را شامل می‌شود.
این حقیقت دارد که نشریات باید به صورت ارزی در نمایشگاه شرکت می‌کردند؟
برخی شرکت‌ها در نمایشگاه شرکت می‌کنند و در جریان آن آگهی‌هایی را در سطح نمایشگاه پخش می‌کند. این مساله هم توسط غرفه‌داران مطرح شده که چرا یک شرکتی با کمترین هزینه در نمایشگاه حاضر می‌شوند و سپس کل فضای سالن را از آگهی‌های خودش پر می‌کند. بنابراین اگر کسی شرکت‌کننده در نمایشگاه نیست حق تبلیغ در نمایشگاه را ندارد. بر این اساس ما مشکلی با نشریات و کسانی که مطالب علمی و محتوا دارند مشکلی نداریم. اما محاسبه ارزی تنها برای آنهایی است که صرفا آگهی‌نامه منتشر یا کالای ارزی ارایه می‌کنند.
نحوه ممیزی نرخ ارزی- ریالی چگونه است؟ چون همین مسئله مدت‌ها مورد مناقشه بوده و هست.
هر برندی، به هر نوعی و به هر شکلی تبلیغ شود ارزی محاسبه می‌شود. خدمات پس از فروش تعرفه ارزی دارد اما این در حدود 30 تا 70 درصد است. یعنی اگر شرکتی ارایه دهنده خدمات پس از فروش هر برندی هم باشد لازم نیست کاملا ارزی پرداخت کند، می‌تواند 30 درصد را ارزی و 70 درصد را ریالی پرداخت کند. در واقع این تسهیلاتی است برای شرکت‌هایی که با این شرایط در نمایشگاه حاضر می‌شوند. هنگامی که قوانین و مقررات در سطح عامه مطرح می‌شوند بسیاری از جزییات نادیده گرفته می‌شوند،‌ در این حالت اگر شرکت‌ها به ما مراجعه کنند می‌توانیم راه‌حل‌هایی به آنها پیشنهاد بدهیم که هزینه‌های کمتری را متقبل شوند.